Как зарабатывать на партнерских программах через Google Adwords

Многие из нас довольно часто встречают на страницах Google или других сайтов контекстную рекламу от Google Adwords. Сейчас мы попробуем описать, как можно с помощью данного вида рекламы заработать в нашей партнерской сети. Данное пособие больше подходит для новичков, у которых пока нет опыта работы с этим инструментом продаж. 

Для работы мы решили воспользоваться купоном от Google на 1400 рублей. Данный купон может получить любой пользователь, установивший на своем сайте рекламу Google Adsense, и заработавший в ней 30 долларов. После достижения этого порога и успешного прохождения верификации (проверки) аккаунта, Вам придет по почте данный купон. Также данный купон можно получить на специализированных выставках или в компьютерных периодических изданиях.

Но самый популярный способ получения данного купона – это биржа купонов, например: http://inad.in/. На этой бирже можно купить купон на 3000 рублей за 14-20 долларов. Экономия очевидна: Вы платите 600 рублей, а получаете рекламный бюджет на 3000. Но есть один важный нюанс: активация купона платная. Она составляет 400 рублей, но не вся часть этих денег будет затрачена на активацию: 200 рублей Вам вернут на счет в Google Adwords, а оставшиеся 200 рублей пойдут на погашение налогов.

Важный момент: Google достаточно строго фильтрует рекламируемые сайты, а при использовании купона этих ограничений нет. То есть при использовании купона Вы можете рекламировать любой сайт, которого нет в других Ваших аккаунтах. Поэтому перед регистрацией нового аккаунта для Google Adwords, мы рекомендуем на всякий случай удалять свои старые куки, так как если робот Google обнаружит тот факт, что Вы с одного компьютера и одного IP адреса регистрируете несколько аккаунтов для Adwords и рекламируете там одинаковые сайты, то он может забанить не только сами аккаунты, но и оборудование, на котором они создавались. И тогда, чтобы вернуть возможность работать с Adwords придется делать это с другого компьютера.

1. Для работы мы выберем выгодные товарные предложения: например товары магазина Silverlife.ru, где комиссия партнеру составляет 20% от суммы проданных товаров. Один заказ товара, даже среднего по цене, сразу окупит наши вложения в рекламу. Но есть один нюанс в работе с ювелирными интернет магазинами: покупатели не очень доверяют им, поэтому конверсия в магазинах данной категории немного ниже, чем в других магазинах. К тому же этот товар можно назвать, отчасти, сезонным. Так как на него наблюдается повышенный спрос в период праздников: с середины декабря до середины марта.

2. Далее нам необходимо зарегистрировать аккаунт в Adwords, делается это на следующей странице: http://adwords.google.com/.

3. В аккаунте надо выбрать среди пользователей каких регионов будут показываться объявления. Перед тем, как Вы будете торговать товаром какого-либо магазина, мы рекомендуем Вам зайти на его сайт. Оттуда можно почерпнуть много полезной для продажи информации:

  • в какие регионы действует доставка;
  • стоимость доставки;
  • возможность получить скидки или участие в акциях.

Для тестирования рекламной кампании мы выберем только Москву, но затем будем расширять географию по мере необходимости.
Исходя из данных магазинов о таргетинге покупателей, мы можем смело заявить, что большинство покупок совершается как раз в регионах. В Москве и Санкт-Петербурге действительно много потенциальных покупателей. Но, все-таки, общее количество потенциальных покупателей их других городов превышает число покупателей из Москвы и Санкт-Петербурга. Для рекламы среди пользователей регионов надо выбирать такие магазины, которые готовы доставить туда свой товар. К сожалению, не все магазины пока могут решить эту задачу.

4. Далее необходимо настроить кампанию. Тем партнерам, у которых нет опыта использования Google Adwords, мы рекомендуем воспользоваться настройками, приведенными ниже.

Настоятельно рекомендуем использовать показ объявлений в результатах поиска. В начале работы с кампанией необходимо оценить эффективные ключевые слова, а показ объявлений на сторонних сайтах может сильно повлиять на конверсию объявления. Со временем можно включить показ на тематических площадках. На остальных площадках наше объявление показывалось бы тем пользователям, которые раньше делали поисковый запрос, включающий наши ключевые слова.

5. Выбор времени показа позволяет настроить кампанию так, чтобы пользователи видели объявление в определенные дни недели или времени суток. Рекомендуем оставить этот пункт так, как он установлен по умолчанию: во все дни недели и в любое время суток.

Таргетинг по времени суток стоит устанавливать в том случае, если Вы установили лимит расходования денежных средств, а потенциальные покупатели могут искать продаваемый товар в определенное время суток. Это больше подходит для продажи услуг, нежели товаров.

6. Затем необходимо настроить расходование средств. Рекомендуем установить суточный лимит расходования и назначение цен вручную. Этот убережет рекламный бюджет от пустой траты. Для начала можете в течение нескольких дней выставить минимальные цены за клик. После этого Вы сможете увидеть какие средние цены за клик аналогичного объявления, но не рекомендуем ставить цены в автоматическом режиме, иначе Ваша рекламная кампания очень быстро закончится. Как вариант – поставить 1 рубль, а потом “крутить” цены для увеличения CTR.

Важно: не стоит пытаться пролезть на первое место! Практика показывает что по объявлениям, расположенным на втором и третьем местах кликают немногим реже, а стоят они зачастую в разы меньше.

7. Очень желательно настроить таргетинг объявлений – показ их в выбранных нами регионах, так как перед началом работы с магазином надо знать по каким регионам осуществляется доставка. Как написано выше, в качестве теста мы указываем только Москву и Московскую Область. В зависимости от результатов можно будет расширить географию показов.

Таргетинг в Google Adwords устроен таким образом, что нам надо не добавлять регионы показа, а исключать их из предоставленного списка.

8. Далее надо составить само объявление: заголовок и текст. Описание объявления сильно ограничено в количестве символов. Поэтому от нас требуется составить максимально релевантное объявление и “цепляющий” основной текст. Этот текст должен привлекать внимание потенциального покупателя по двум связанным между собой причинам:

  • посетитель должен кликнуть по нему;
  • чем чаще по нашему объявлению кликают, тем дешевле нам обходится этот переход.

В Adwords достаточно важную роль играет CTR – соотношение числа увидивших объявление к числу перешедших по нему. Но не перегибайте палку с текстом, почему – ответ в 9-м пункте.

Несколько полезных советов по составлению объявления:

  • В залоговке — обязательно — одна из ключевых фраз, по которым пользователь осуществляет поиск. Google выделит ее жирным шрифтом в случае совпадения с поисковым запросом. Это может существенно повысить шансы на клик.
  • Следующая фраза немного раскрывает суть объявления, отсекая ненужные клики (мы же не хотим платить на клики которые не сконвертируются в продажи).
  • Следующая фраза побуждает пользователя к действию («Купить со скидкой!») Часто именно этот минимальный импульс нужно дать пользователю чтобы он принес нам деньги 🙂
  • Если URL Вашего сайта состоит из нескольких слов — пишите его CamelCase, например: http://www.GdeSlon.ru. Практика показывает что этот нехитрый трюк также повысит Ваши шансы на клик.

Также преимуществом Adwords является возможность показывать в объявлении (тот URL, который мы захотим, например прямо на сайт Интернет-магазина )любой сайт, а не указанную нами партнерскую ссылку. Такой инструмент позволит нам показывать короткий и целевой URL (ссылку).

9. Самая сложная часть работы – это подбор ключевых слов, так как чем качественнее они будут, тем лучше для бюджета. Правильно подобрать ключевые слова для кампании – это 90% её успеха.

По указанным словосочетаниям как раз и будут показываться наши объявления. Для начала рекомендуем взять только один товар или марку производителя и сделать подборку.

Есть множество сервисов подбора ключевых слов, но саамы популярные из них:

Эти сервисы помогут нам подобрать качественную базу клчевых слов.

Старайтесь использовать “продающие” ключевые слова. Например: по словосочетанию Nokia N8 нам не ясно, что именно ищет пользователь – инструкцию, отзыв, или же он желает купить данную модель. Переходы по таким объявлениям имеют крайне низкий эффект. Запрос “купить Nokia N8” сразу говорит о намерении пользователя совершить покупку. И наша задача найти такие словосочетания, которые мог бы задать наш потенциальный покупатель.

Для более успешной работы следует использовать точные вхождения ключевых слов и стоп-слова:

  • [ключевое слово] = точное соответствие
  • -ключевое слово = стоп-слово

Это необходимо для экономии бюджета, так как покупатель может задать поисковый запрос “купить Nokia N8 в Таганроге”. А магазин, с которым мы работаем, не осуществляет доставку в этот город. Для стоп-слов следует использовать именно слова, которые могут дать нам знать о том, что это не потенциальный покупатель, например: “сайт”, “ремонт” и т.д.

Достаточно использовать только один из предложенных способов, но во втором случае, с использованием данного примера, может понадобиться большее количество стоп-слов, чем ключевых.

10. Включаем показ объявлений и ждем пару дней первых результатов. Смотрим, какие ключевые слова пользуются популярность, а какие – наоборот. Можно оценить CTR, чтобы знать, в каком направлении двигаться дальше.

Через один-два дня Google Adwords сам нам предложит релевантные на его взгляд ключевые слова. Включать их в число своих слов  надо очень осторожно, так как мы не зря занимались тем, что выбирали для себя необходимые нам ключевые слова.

Для теста мы решили принять некоторые предложенные ключевые слова.

Посмотрите как изменился CTR, упал почти в два раза. Это сигнал о том, что предложенные слова не работают. Возможно, они не релевантны или свою роль играет фактор сезонности (в зависимости от продвигаемого Вами товара). Те слова, которые нас по тем или иным причинам не устаивают, мы можем приостановить или вовсе исключить из нашего списка. В нашем примере слова, которые предложил Google показывали очень низкий CTR: 0-2%.

11. Товар, который мы продаем, подвержен такому фактору, как сезонность. Так как такие вещи чаще всего дарят. Как мужчинам, так и женщинам. Самое “жаркое” время подарков наступает, примерно с 20-го декабря и длится до 10-го марта. Поэтому мы рассчитываем, скорее, на случайную покупку. Все-таки, не все подарки совершаются именно в этот период года.

P.S.

На момент написания данного пособия, продаж совершено не было. Но накануне публикацмм мы убедились в том, что способ, выбранный нами действительно работает. Ниже скриншоты с доказательством. Как итог: затраченные на рекламный купон и активацию деньги, вернулись нам с первой же продажи и дали ощутимую прибыль при работе с одним товаром магазина и с использование узкого геотаргетинга. В связи с маленьким успехом этой кампании, мы будем продолжать тестировать ее дальше и если мы найдем какую-либо полезну закономерность, то обязательно расскажем Вам о ней.

Как показывает наш опыт, есть партнеры, которые вполне успешно использует данный метод в нашей партнерской сети. Мы же хотим свести опыт многих партнеров в одно пособие, которое может оказаться полезным не только новичкам в партнерском маркетинге, но и тем, кто уже имеет опыт в этой области.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Запись опубликована в рубрике Контекстная реклама, Партнерский маркетинг. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

26 комментариев: Как зарабатывать на партнерских программах через Google Adwords

  1. yoda говорит:

    Не мог не прокомментировать..
    1) inad.in — хороший сервис до тех пор пока у вас не возникли проблемы с вводом купонов, если вы вдруг купили погашенный купон, владелец сервиса даже разговаривать с вами не будет, даже если вы купили у него купонов более чем на 1к$, как в моем случае. Такой он рашн бизнес.
    2) Сейчас вы ориентированы на владельцев площадок но никак не на адвертов, сделайте генератор ссылок, что бы можно было направить посетителя не только на конкретный товар а на целый раздел магазина(например раздел «Телевизоры панасоник»). Как сообщил мне Ваш менеджер, сейчас такой возможности нет.
    3) — «Важный момент: Google достаточно строго фильтрует рекламируемые сайты, а при использовании купона» Ваши шансы получить БАН вырастают в разы. Вот так правильнее, т.к. на сайт вообще никто не смотрит.

    • Евгений Золотарь говорит:

      1 — Мы не призываем скупать купоны на все свои деньги. Везде есть риски и мы не можем отвечать за работу других сервисов.

      2 — Товарная партнерская сеть подразумевает переход на карточку товара, такова наша специфика работы. При наличии большого объема трафика и, соотвтетсвенно, объема продаж, мы можем для отдельных партнеров сделать переход с его домена на определенную категорию товаров или главную страницу товаров. Но, повторюсь, данную манипуляцию можем провести по отдельному домену. В случае с адвертами получится только с лэндинга, если используется.

      3 — Пока не очень понятно, о чем этот пункт. Пока ни один наш партнер не жаловался на то, что Google как-то ущемляет их заработки и возможность делать эти заработки. Если у Вас есть какой-либо подоный опыт или рекомендация, готовы с радостью выслушать.

    • Сергей inad.in говорит:

      Здравствуйте. Вопрос с заменой всегда решается.
      Не получил Вашего сообщения. (были глюки ICQ)

    • Евгений Золотарь говорит:

      Кстати, всё никак не доходят руки написать, уже давно работают Вольные ссылки.
      Но я думаю, Вы в курсе 😉

  2. webm говорит:

    А правилами адвордса не запрещено рекламировать ссылку с редиректом (реф-ссылка)?

    • Евгений Золотарь говорит:

      На профильных ресурсах не раз писали о том, что при использовании купона, можно рекламировать практически любые сайты.
      Возможно, этот маркенговый ход, чтобы привлечь потенциальных рекламодателей работать с Google Adwords в дальнейшем.

  3. Уведомление: Продажи с помощью landing page | Блог партнерской сети «Где Слон?»

  4. Уведомление: Важные моменты при создании партнерского интернет магазина | Блог партнерской сети «Где Слон?»

  5. Уведомление: Как заработать новичку в нашей товарной сети | Блог партнерской сети «Где Слон?»

  6. Max говорит:

    Возможно ли как-то закодировать партнерскую ссылку для использования в разных акках Adwords активированных с разных купонов?

    • Евгений Золотарь говорит:

      Лучше не рисковать с использованием покупных купонов и сделать новую ссылку.

  7. Евгений говорит:

    Как использовать несколько купонов с одного компьютера?
    Что нужно чистить что бы гугл не забанил аккаунты?
    Где то слышал что нужно mac-адресс сменить и куки почистить. так ли это?

    • Евгений Золотарь говорит:

      Я бы рекомендовал ставить отдельную «виртуальную» ОС для каждого купона.

  8. Sergey говорит:

    Тема «сисек» не раскрыта, совсем случайно во что-то сконвертилось. Удача, не более того. К тому же имеет значение закон больших чисел. Потраченные пиисят баксов картины не создадут. По некоторым тематикам чтобы получить полную картину нужно только потратить 1-2К$, не рассчитывая на прибыль совсем. Арбитраж трафика не для новичков, ИМХО.

    • Евгений Золотарь говорит:

      Согласен с тем, что на тесты нужны куда более крупные суммы. Но данный мануал рассчитан как раз для новичков. Кстати, на нашем аккаунте, с которым работаем только по такой схеме, прибыль от продажи товаров через Google Adwords в разы превышает расходы на рекламу.
      Поэтому такой вариант как раз подойдёт тем, кто только учиться зарабатывать в партнёрках.

  9. Уведомление: Продвижение партнёрского магазина в посиковиках… » Блог

  10. Надежда говорит:

    А у меня не получилось ввести в адресе сайте «реальный» адрес, а в целевом URL свою ссылку. Объявление заблокировали и сказали, что партнерские ссылки размещать нельзя. Хотя в правилах ничего подобного не написано. Может есть какие другие способы?

  11. Евгений Золотарь говорит:

    Что Вы имеете ввиду под словом «реальный»?

    По факту необходимо указывать урл посадочной страницы.

  12. Сергей говорит:

    Если партнерские ссылки размещать нельзя, то как же рекламировать партнерку?

    • Евгений Золотарь говорит:

      Что значит «нельзя размещать партнёрские ссылки»?

      • Игорь говорит:

        То и значит. Отображаемый и целевой URL’ы должны совпадать, согласно правилам Гугла. Если вы рекламируете магазин xxxxx.ru, то в целевом URL это и должно быть прописано, а не http://www.gdeslon.ru/12345
        Насколько я понял, это правило действует примерно с января 2010 года.
        Из-за таких вот нюансов можно запросто схлопотать бан аккаунта. Вовремя-то никто никогда не предупредит.
        Хотел сегодня кампанию создать — все объявления отклонили с формулировкой «Неправильный отображаемый URL».

        • Игорь говорит:

          P.S. Отклонённая кампания была акционной. Страница с промокодом имеет URL «ГдеСлона», и только после закрытия кода идёт редирект на целевой URL. Обычные ссылки (без промокодов) должны принять, я полагаю.

          • Евгений Золотарь говорит:

            Ранее у других пользователей кампании с URL gdeslon.ru принимались.

            Возможно, модераторы стали более пристрастны.

  13. Игорь говорит:

    Обычная кампания запущена и работает без проблем, как я и предполагал. Проблема наблюдалась только с промокодами. Дело в том, что там нет автоматического редиректа на оффер, а надо вручную закрывать окно с кодом. Поэтому целевой URL (ссылка gdeslon) начинает восприниматься как конечный (страница оффера), который по правилам должен совпадать с отображаемым.

    /В предыдущем сообщении я опечатался. Следует читать «только после закрытия кода идёт редирект на конечный URL»/

    И дело не в модераторах даже, ведь соответствие URL’ов проверяется там в автоматическом режиме.

    • Евгений Золотарь говорит:

      Перетестировали, в объявлении с iframe указан домен Gdeslon.ru

  14. davletkildeevs говорит:

    Какова ситуация сейчас google adwords пропускает ссылки Где слон?

    Сейчас пробую пропихнуть объявление пока google adwords пишет что конечный url отличается от указанного и не пропускает объявление

Добавить комментарий для Евгений Золотарь Отменить ответ

Ваш e-mail не будет опубликован.