Как сделать свой магазин популярным среди партнеров

Данный мануал нас побудила написать предыдущая статья о том, какие надежды возлагает на партнерскую сеть интернет магазин и почему эти надежды не всегда оправдываются. Мы попробуем описать, какие шаги нужно предпринять магазину для того, чтобы извлечь максимум выгоды от сотрудничества нашей партнерской сетью.

Типичные ошибки магазинов при работе с нашей сетью.

  • — мы добавили товары поставили коды, прошло уже две недели, но у нас нет даже переходов.

Самая распространенная ошибка. Успех магазина в сети партнерских программ на 90% зависит от магазина. Кто в Вашем магазине занимается партнерской программой: менеджер по рекламе, директор, менеджер магазина? Для того, чтобы получить максимум эффекта от сотрудничества с партнерской сеть, этим должен заниматься отдельный человек, который знает о принципах партнерского маркетинга, причем не поверхностно, а все подводные камни и нюансы. Этот человек должен постоянно держать «руку на пульсе», следить за всеми тенденциями и всегда знать, что предложить партнерам, чтобы привлечь их.

  • — мы продаем уникальный товар, о котором еще никто не знает. Почему этим не пользуются партнеры?

Вы лучше нас и партнеров знаете свой товар. Да, возможно, что аналогов вашего товара нет и он обладает уникальными свойствами. Но кто знает об этом товаре, кроме Вас? Почему партнеры должны с завтрашнего дня продавать никому неизвестный товар, вместо того, что у них и так хорошо продается? Говорите и рассказывайте о своем товаре партнерам на тематических ресурсах.

  • — давайте сначала поставим комиссию 5%, а потом посмотрим.

Лучше всего ставить сразу максимально возможную комиссию, которая позволяет Вашему магазину достигать точки безубыточности. Такой вариант поможет привлечь большое количество партнеров за относительно короткий промежуток времени. Наша сеть устроена таким образом, что Вам не придется платить комиссию за все покупки привлеченных клиентов, а только до тех пор, пока в его браузере есть наша кука. То есть Вы платите один раз большую сумму, и получаете клиента навсегда. Наши рекомендации, порой сводятся даже к тому, чтобы поставить комиссию выше, чем прибыль от продажи. Партнеры, при поиске товара, в основном, делают выбор в пользу большего заработка.

  • —  мы не будем переделывать свой магазин лишь потому, что кому-то неудобно им пользоваться. Мы заплатили за него ????? рублей и нам решать сколько шагов оформления заказов надо оставить.

Конечно Вам нравиться то, как выглядит Ваш магазин, но далеко не всегда это мнение разделяют партнеры и покупатели. Да, продавать ссылки или контекстную рекламу с сайта своего магазина бывает прибыльно, но тогда это может стать единственным источником прибыли такого магазина. Вы и сами, наверняка, делали покупки в других интернет магазинах. Вспомните, как Вы заказывали: через корзину или по телефону? И почему поступили так или иначе. Вашему посетителю вряд ли захочется проходить ?? шагов оформления заказа ,чтобы Вы получили сведения, которые не важны для заказа. Возможно, он на каком-то шаге сдастся и просто позвонит. В таком случае, Вам не придется платить комиссию за такой заказ. Но партнеры очень внимательно проверяют магазин перед работой с ним, в том числе и попыткой заказать товар. И если, что-то его не устроит, считайте, что этот партнер для Вас потерян и не скоро захочет сотрудничать с Вами.

  • — у нас есть своя партнерская программа (или мы работаем еще с несколькими агрегаторами партнерских программ), но мы хотим увеличить объем продаж.

Во-первых, определите, какой источник партнеров, а соответственно продаж для Вас приоритетный. Своя партнерка — это хорошо, но есть ли возможность делать ее действительно качественной: предоставлять удобные материалы для работы, техническую поддержку, Affiliate Manager для каждого партнера? Если нет, то лучше не разрываться между своей партнеркой и другими агрегаторами, иначе рискуете провалить одну из партнерок и тогда восстанавливать репутацию получится дороже, чем полученная прибыль от работы в нескольких направлениях. Если Вы все делаете поэтапно, а есть возможность качественно работать с другим источником трафика, то делайте это так, чтобы это было выгодно всем сторонам. Например: в Вашей партнерской программе комиссия 10%, но нет ограничений по срокам жизни кукисов. В нашей сети, за счет того, что срок жизни кукисов можно ограничить 30-ю днями, партнеров можно привлечь более высокой комиссией (13-15%) как на все товары, так и на отдельные категории. Иначе, зачем партнеру нужен посредник в виде партнерской сети, только для гарантий честности со стороны продавца.Важно определить цель подключения к партнерской сети, если цель — трафик, то можете даже не подключаться, чтобы не тратить свое время.

  • — я был на сайте, где можно продавать товары нашего магазина, почему Вы не предложили ему продавать наши товары?

Очень хорошо, что Вас тоже интересуют возможные каналы продажи Ваших товаров. Если этого сайта еще нет среди наших партнеров, Вы можете самостоятельно предложить ему сотрудничество через нашу сеть и предложить ему какие-нибудь особенные условия. Мы со своей стороны, гарантируем, что эти условия будут выполнены. Представители таких площадок, порой охотнее идут на общение с продавцами, чем с посредниками.

  • — наш магазин работает уже целых ?? месяцев, мы всегда следим за товарами, даем лучшие комиссии на некоторые из них, у нас приятный сайт. Что не так?

Бывают такие случаи, что и магазин удобный и товары продаваемые, но из-за того, что этот магазин совсем новый, партнеры с неохотой работают с ним. Как правило, такое недоверие вызвано тем, что об этом магазине мало информации, и партнеры сомневаются в том, умеет ли этот магазин превращать посетителей в покупателей. Это нормальные опасения, поэтому мы предлагаем магазинам, особенно новым, подождать несколько месяцев первых результатов. К тому же, даже если партнер взял товары нового магазина, есть вероятность, что он специально для этих товаров делает сайт или страницу на готовом сайте, и чтобы этот сайт или страница получили трафик, тоже необходимо время — от 1 недели до двух месяцев.

  • — партнеры слишком привередливые, зачем нам подстраиваться под них?

Конечно привередливые, а еще опытные и умные. И живут они тем, что зарабатывают на просторах интернета. Очень многие партнеры могут дать фору Вашему маркетологу, менеджеру по рекламе и администратору сайта одновременно. Партнеры — это те люди, которые способны двигать партнерский маркетинг в нужном направлении, они способны за месяц могут продать товаров магазина на несколько миллионов рублей, по этому с ними стоит считаться и подстраиваться под их интересы. Один партнер может знать о том, как правильно составить рекламную кампанию, как сделать целевую страницу,  где искать трафик и какие товары выгоднее продвигать и как. Сколько сотрудников вашего магазина заняты такой же работой?

  • — зачем мне Ваши советы, мы уже все рассчитали и сами знаем, как лучше.

Наверняка, Вы уже потратили некоторое время на то, чтобы оценить перспективность сотрудничества с нашей сетью. Но наш опыт показывает, что 95% магазинов сталкиваются со сложностями в нашей сети. Большинство, через 2-3 месяца начинают предпринимать какие-либо шаги для того, чтобы изменить ситуацию, но упущенное время приходится компенсировать гораздо большими усилиями. Конечно, Вы можете сделать так, как считаете нужным, но тогда мы не можем гарантировать успеха такого подхода. Мы не будем «ставить палки в колеса» Вашему магазину, но и предлагать каждому партнеру индивидуально работать с Вашим магазином тоже не станем.

Что надо делать, чтобы добиться успеха в реализации партнерской программы в нашей сети.

  • — сделайте себе партнерский аккаунт

Очень полезно смотреть на товары своего магазина глазами партнера. Поэтому рекомендуем Вам завести еще один аккаунт, но партнерский. Тогда Вы будете владеть еще большим количеством информации о том, как можно продвигать свои товары.

  • — используйте свой профиль по максимуму

Многие магазины, при регистрации, оставляют поле «Описание» пустым или просто копируют описание своего магазина. Партнерам не всегда интересно о том, как давно работает Ваш магазин и какой он хороший. Лучше в этом поле указывать самые лучшие товары Вашего магазина, желательно, даже,  указав там ссылки на эти товары, взять ссылки на свои товары можно из партнерского аккаунта, просто скопировав ссылку на товар.

  • — не тратьте время на вопросы к сети

Многие магазины, через некоторое время работы, начинают задавать одинаковые вопросы, касающиеся плохих показателей магазина. Хотя ответы на них лежат на поверхности. Как мы уже писали выше, 90% успеха партнерской программы зависит от магазина. Задумайтесь сначала, что Вы сделали для продвижения своего магазина в нашей сети?

  • — ищите партнеров

Часто магазины сами знают о том, где и как их товары лучше продавать. Пожалуй, лучший вариант сотрудничества с магазином, это когда он подключается к нам и приводит с собой тех партнеров, которых нашел сам и которым будет интересно продавать его товары. Такой магазин обречен на быстрый успех, что может вызвать интерес у тех партнеров, которые работают с нами, но по тем или иным причинам не продавали товары этого магазина. Наша сеть — это платформа, а не источник партнеров.

  • — делайте свой сайт лучше

Постоянно занимайтесь своим сайтом, делайте его быстрее и удобнее. Порой, важна не внешняя сторона, а внутренняя: все должно работать как часы. Работайте над карточками товара — они лицо Вашего магазина. Именно по ней партнер определяет потенциал Вашего магазина.

  • — используйте свои лучшие товары

Наверняка у Вас есть хиты продаж или товары, которые выгоднее всего покупать в Вашем магазине. Используйте это. Можете регулярно обновлять свой профиль, указывая там ссылки на эти товары. Мы, в своочередь, постараемся рассказывать о Ваших лучших товарах в своей рассылке.

  • — расскажите о нас на своем сайте

Многие магазины, для привлечения партнеров использую очень прогрессивный метод — предложение заработать своим покупателям на продаже товаров этого магазина. Мы можем уверенно заявить, что этот метод действительно работает. Допустим: Ваш покупатель остался доволен товаром и ценой на него, этот покупатель даже поделится с кем-нибудь об этом, кто тоже может нуждаться в товарах Вашего магазина. А теперь представьте, если этот покупатель будет знать о том, что если он поделится информациеоВашем магазине, он получит часть стоимости товара. Такой покупатель будет гораздо охотнее предлагать товары Вашего магазина, зная о том, что его труд не напрасен.

На что можно рассчитывать, подключаясь к «Где Слон?»

Сеть партнерских программ «Где Слон?» — это, прежде всего, инструмент, с помощь которого Вы можете помочь своему магазину достичь определенных целей. Главное — умело пользоваться этим инструментом и не ждать, что все само заработает так, как хотелось бы.
Сейчас продавать с помощью удаленной торговли становится с одной сторону труднее, так как все больше конкурентов, даже среди нишевых магазинов, а с другой — есть огромное количество возможностей для того, чтобы найти своих покупателей. Мнение о том, что мой конкурент смог и я смогу не совсем правильное, поэтому те магазины, которые готовы работать над тем, чтобы привлечь партнеров и, соответственно, покупателей, получат нужный результат гораздо быстрее, чем те, кто сидит, сложив руки.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Запись опубликована в рубрике Магазинам, Партнерский маркетинг. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.